鬼父快播 极光料理层深度理解2024 年第三季度财务事迹
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近日，一位着名的交易杂志记者参不雅了极光在深圳的办公室。记者会见了 Chris Lo（首席实施官）和 SN Bong（首席财务官），就 2024 年 11 月 14 日发布的第三季度ER进行了交谈。
记者：咱们留神到，贵公司在第三季度的ER中取得了稠密令东谈主着重的成就和创记载的佳绩。在此，我不错先恳请料理层为咱们的读者简要回来这些首要的里程碑。
CEO: 字据第三季度的数据，我觉得第三季度的发挥不错用“破记录”来顺应形色，具体原因如下：领先，咱们的中枢业务订阅服务收入在本季度创造了历史新高，达到了5000万元，达成同、环比双增；其次，本季度是咱们聚会第五个季度达成Adjusted EBITDA转正；再者，本季度的策动行径现款净流入达到以前16个季度的最高值为1230万元。
记者: 让咱们从新条亮点运转咱们的对话，订阅服务收入初度单季度冲突了5000万东谈主民币大关，这是一项令东谈主昂然的破记载成就，能否就这一里程碑和咱们共享一下？
CFO：咱们中枢业务斥地者订阅服务同比环比离别增长11%和7%，这一成就的背后，是客户耗尽的不休进步、本季度的ARPU同比增长6%、以及客户对咱们产物与服务的高度信任。这种信任不仅极地面鼓舞了国内阛阓的繁盛发展，更鼓舞了外洋业务的迅猛增长，咱们的外洋产物EngageLab自愿布以来，事迹不休增长，在本季的收入更是达成近100%的同比增长。如今鬼父快播，外洋阛阓还是成为咱们最大的增长能源，为公司的举座盈利孝顺了首要力量。
记者：您在之前的回复中提到了EngageLab对收入的显耀孝顺，我对此特殊感风趣。念念进一步了解EngageLab在外洋业务的最新发展情况以及改日的政策野心，请您提供更多关联信息。
CFO：特殊欢笑能和群众共享咱们公司在出海业务方面的令东谈主昂然的进展。自EngageLab阐扬上线以来，短短两年时分，咱们还是诱导了逾越500家客户，来自31个国度和地区，累计签约额约3800万元。极度值得一提的是，本季度的收入与旧年同时比拟确切翻倍。咱们领有刚劲的销售体系，正如Chris在事迹电话会上提到的，当今咱们还是在新加坡和马来西亚建造了子公司，并组建了熟谙温暖应当地阛阓的团队，这让咱们简略飞快得到一手阛阓信息，实时响应阛阓变化，并建立更缜密的客户关系。在以前数个季度中，咱们积极投身于各种行业嘉会，踪影遍布Asia Tech x Singapore、The MarTech Summit以及Business GOVirtual Expo & Conference等多个著名展会，这些展会不仅匡助咱们全面飞快地了解外洋阛阓的行情，通常也不错为咱们提供展示平台，使咱们简略向全球业界展示咱们的效果与本事，并与来自外洋市局面在地乃至宇宙各地的客户靠近面讨论。
记者: 字据料理层对收入和EngageLab业务聚会增长的证据，我的下个问题是：据我了解贵公司达成了聚会五个季度的Adjusted EBITDA盈利，念念了解达到这一成就的关节身分是什么，这意味着什么？
CFO：就如我刚才所述，第一，本季度的中枢收入创下新高；第二，咱们在运营用度方面也发挥细密，尽管靠近阛阓的变化与挑战，咱们依然简略守护低水平的运营用度，而况以高效的口头进行料理。这使得咱们在资源建树上愈加机动，简略更好地支抓中枢业务和外洋业务的发展；第三，高毛利率是咱们盈利智力的另一首要身分，极光的毛利率一直守护在65%以上，高于中国SaaS上市公司的平均水平。这不仅体现了咱们产物的竞争力，也响应了产物的盈利性，简略确保隆重的利润空间。
记者: 除了显耀的收入和聚会Adjusted EBITDA转正除外，我还留神到在第三季度ER中揭示了一个尤为关节的数字：策动行径现款净流入达到了1230万东谈主民币，这数字的背后蕴含着怎样的首要性？请贵公司的CFO为咱们的读者共享更多信息。
CFO：这一关节的筹备所传达的信息是咱们的策动行径正在达成正向现款流的积极转型，咱们的运营行径还是简略自食其力，无需特地的资源分拨来支抓。它还彰显了咱们主要业务线回款智力的显耀进步，还进一步评释了公司在优化运营历程、加强客户关系料理以及进步财务效用方面所取得的显耀收效。这种回款智力的进步不错为公司带来极为隆重的现款流，以此来支抓我司各项业务的不休发展。通常也为公司在阛阓上的名誉以及竞争力注入了新的活力。
记者: 当我在11月14日拨通贵司第三季度财报电话会议时，我听到Chris您提到了东南亚地区的外洋业务膨胀筹备，为此，我念念邀请Chris详备证据最新的发展。
CEO：罢休当今，除了新加坡就业处外，咱们还到手建造了吉隆坡就业处。在吉隆坡，咱们领有一支由腹地销售东谈主员构成的团队，他们凭借对当地的深入了解，简略更精确地服务当地阛阓及阁下邻国，为客户提供愈加贴心和高效的服务。而况我本东谈主近期也抵达吉隆坡就业处，进行了一周富足收效的商务打听。我潜入感受到当地客户对EngageLab服务的极高评价，稠密客户均抒发了浓烈的相助意愿，这无疑展现出外洋的精深后劲。此外咱们通过直客和ISV道路不错更深入地瞻念察客户需求与考量，从而精确定位产物改换所在，不休的提高本人的性能与体验，使得EngageLab被更多的东谈主所熟知并招供。基于此，我筹备在将来加大对外洋阛阓的商务打听力度。当今，咱们的出海谈路已见收效，我坚信在不久的将来EngageLab产物不错在国际的舞台上大放异彩，达成更高端倪的飞跃。
记者：特殊感谢二位在百忙之中抽出贵重时分与咱们共同回来第三季度的不凡事迹发挥！我坚信贵司在不久的将来会取得愈加光辉的到手。
CEO：特殊欢笑能有此契机与群众共享，宽饶群众抓续讲理公司的最新动向！
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