推特 反差 你想要取得生效如故幸免失败？丨《开动东谈主生的模式：乐不雅者和悲不雅者生效的旅途》

作家 | Lydia推特 反差

请你快速回报以下问题，每个回报只可使用一到两个词。请你尽量浑厚作答，谜底并莫得对错之分。

1．写出你所盼望领有（或领有更多）的一种品性或特征。

2．写出你以为我方应该领有（或领有更多）的一种品性或特征。

3．再说出一个你所盼望领有的品性。

4．再说出一个你以为我方应该领有的品性。

5．再说出一个你所盼望领有的品性。

6．再说出一个你以为我方应该领有的品性。

7．再说出一个你所盼望领有的品性。

8．再说出一个你以为我方应该领有的品性。

你更容易意想的是"盼望领有的品性"如故"应该领有的品性"呢？

通过这少量，你能够判断我方 更具备高出意志如故防患意志。若是你率先意想的是"盼望领有的品性"，那么你俗例于从渴望的角度来念念考问题，更具有高出意志。若是"应该领有的品性"率先出当今你的脑海中，那么你更具有防患意志。若是这两种品性齐能很快意想，就阐明你在高出和防患这两个方面的动机齐比较好坏。

（图源收罗推特 反差，侵删）

趋近生效与避让失败

若是你是更具备高出意志。你更可能遑急追求生效，充满自信，老是探究最佳的情况，具有大局不雅和创造力，但贫困层次性，容易在细节处翻车。

若是你是更具备防患意志。你更可能把幸免失败放在首位，严慎、保守，关注细节，俗例作念最坏的盘算，念念虑玉成，但阑珊创造力和开垦性。

为什么会出现这两种不同的意志呢？这就要从 东谈主基本的需要提及。

东谈主类生来就有两种基本需要，若是咱们想要生活下来，这两种需要齐必须得以赋闲——滋长的需要和安全的需要。

具体来说，滋长的需要意味着得到想要的东西：食品、水、拥抱，以致是经济支撑。滋长意味着未来能够有所收益，即“趋利”。

当东谈主们的手脚以盼望为导向，被追求进步、不落俗套、杀青抱负或者获取荣誉的欲望所驱使时，属于 高出型动机导向。高出型动机的中枢即是赋闲咱们滋长所需，用积极的事物来填充生活，比如爱、颂扬、确立、进步和成长。高出型动机的主义是咱们所盼望杀青的主义，比如“我盼望我方身段更好”、“我盼望我方取得更好的得益”。

而安全的需要也同样首要，有了保护，咱们就能够幸免受到伤害。处于安全之满意味着咱们能够更好地幸免耗费，即“避害”。

当东谈主们以细节为导向，试图保证安全、幸免造作、现实职责，并被认为可靠而刚毅时，属于 防患型动机导向。防患型动机是为了赋闲咱们处于安全之中的需要，咱们会作念一些必要的事情，来督察当下令东谈主欢然的生活。防患型动机的主义是那些咱们以为我方应该去杀青的主义，应该对其承担义务或包袱的主义，比如“我真实需要减肥了”、“我应该考个好得益”。

“趋利”对应高出意志，“避害”对应防患意志。这两种类型的东谈主，虽不一样，但各有长处，莫得优劣上下之分。

也即是说，不管是追求生效，如故避让失败，东谈主的人道其实即是“违害就利”的。

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“违害就利”的成因

东谈主们怎样去体验我方周围的宇宙——关注的是什么，怎样解读它，有多关怀它——在很猛进程上取决于当下的动机关注点。

这也就能讲明，为什么“饱读吹的话”对一些东谈主灵验，而另一些东谈主更对妥贴的危急感甘之如饴了。

那不同的关注点是怎样变成的呢？

//父母养育

当小雷选取好得益时，他能看到父母脸上飘溢着恣意和幸福，会因好得益而得到一些奖励。而当小雷得益不那么优秀时，他感受不到这么温馨的氛围，父母看起来很失望，小雷感到空匮孤独。

这即是典型的高出型动机导向的养育神色，当孩子表示精采时，他会得到满满的爱与讴歌，而当孩子表示欠安时，本来的关爱与关注会被父母除去。在这么的养育神色下成长起来的孩子，会把杀青主义看作是获取父母的爱与招供的契机，并在成长的历程中泛化到其他东谈主身上。

而小乔恩的成长经验与小雷极端不同。父母对他的步履表示存着很高的盼望，小乔恩若是亏负了父母的盼望，立时就会受到月旦。当小乔恩带着好得益回家时，家里一切仍是，莫得变化，而偶尔一次表示失常，却会被父母扬声恶骂，以致刑事包袱他。

小乔恩即是防患型动机导向的养育神色的居品，表示欠安时会受到月旦或刑事包袱，表示精采时即是水静无波、一切齐好。在这么的养育神色下成长起来的孩子，会把杀青主义看作是避让父母的申斥和保抓安全的契机，自后也泛化到其他东谈主。

//个东谈主特性

诚然，父母并不是动机导向的独一影响成分，咱们的特性也会对此有所影响。

小乔恩从小即是容易垂危的特性，下雨打雷会褊狭得在被窝里发抖，上台扮演也会焦急得说不出话。当小乔恩回家，看到父母间莫得交流时，会对我方的步履焦灼不安，或许我方一些渺小的举动会引起父母的不悦（但本体上不会）。小乔恩这种像受惊的小兔子般的垂危特性影响了父母与他的互动神色，父母会倾向于以一种使他更具有防患意志的神色来与他互动。举例，父母知谈小乔恩在压力下会考得更好，就会对小乔恩施压，收受刑事包袱的妙技来迫使小乔恩不得不取得好得益，小乔恩更可能取得好得益，以幸免父母对他的伤害。

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//文化氛围

辩论标明，平均而言，好意思国东谈主比东亚东谈主更具有高出意志。因为好意思国文化珍爱孤独，强调个东谈主确立的首要性，是以它培养了个体一种高出型导向的心态。从好意思国开国之日起，好意思国的解放就意味着"追求幸福"，而不是"追求安宁"。这即是为什么好意思国更崇敬像史蒂夫·乔布斯这么的立异者。

比较之下，东亚文化更强调互相依存，喜欢各自所属的群体而不是个东谈主。东谈主们会从对群体应尽义务和包袱的角度来探究自我和主义，此时他们会更偏向防患型导向，对他东谈主肃肃。这种文化孕育出了孔子念念想，发达对家庭丹心、尊敬老东谈主、自我就义等。

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达成动机关注点契合

每个东谈主齐有着我方偏好的管事神色，这些偏好是由他们的高出型动机或者防患型动机所决定的。

比如，一个高出型的leader可能会设定一个狂暴残忍的形态主义，如在三个月内完成一个复杂的软件成立形态。为了杀青这个主义，他需要团队成员也具有高出心，风物接管挑战。这种在东谈主际来去中，两个东谈主或团队在动机关注点上的互相匹配和息争被称为 动机关注点契合。

契合被视为东谈主际辩论的润滑剂和影响力的开首。当两个东谈主的关注点互相契合时，他们之间的调换和协作会愈加顺畅和高效，从而更容易杀青共同的主义。

那么怎样建构动机关注点契合呢？

想知谈什么样的表述对其灵验，要先看对方是哪种动机关注点类型。

比如，一个是初入职场的新东谈主，但愿公司赐与契机与空间；一个是信守岗亭的中层，关注公司发展性与矫捷性，你会怎样对待他们呢？

显然，新东谈主倾向于高出型动机导向，那么就需要多加饱读吹。而中层倾向于防患型动机导向，就需要通常时令其感受到危急感，从而加强动机。

//第二步：联想契合的表述

比如，公司组织架构诊治，若是想让全球支撑公司的决定，就需要联想高出型导向和防患型导向的信息。

关于高出型的新东谈主，强调架构诊治后契机和晋升的可能性，饱读吹他们积极参与，收拢契机为我方的作事生涯增添亮点。而关于防患型的中层措置者，强调矫捷性和风险措置，如不支撑此次诊治可能会增多岗亭诊治或交替的风险。

通过这么针对不同的动机关注点提供相应的信息的神色，不错匡助个东谈主和团队在动机关注点上杀青更好的匹配和息争。

（图源收罗，侵删）

//第三步：用契合的神色来表述

终末一步是用与对方动机关注点相契合的神色来抒发你的信息。

在这里提供增益框架和耗费框架两种抒发神色。

高出型动机导向+增益框架——强调对方的增益，“若是……将会变得更好”——“若是你支撑公司组织架构诊治，你未来的职责将会变得更好”，并形色好在什么场地。

防患型动机导向+耗费框架——强调影响和耗费，“若是不……则会变得更糟”——“若是不支撑公司组织架构诊治，你在公司的境遇则会变得更糟”，并补充阐明与当今比较恶运在哪。

结语

许多时刻，咱们找不到作念事的能源，大概是莫得找到正确的开动神色。重新谛视一下我方，你的手脚动机更倾向于哪一类？是高出型动机导向如故防患型动机导向？

正确领路我方，建构动机关注点契合，智商掀开内在驱能源的开关。

“

专栏君

篇幅宜东谈主性：★★★★★

兴味可读性：★★★★★

科学严谨性：★★★★

为什么饱读吹的话对一些东谈主无效？为什么随机刻想象失败反而有助于生效？为什么大局和细节往往难以兼顾？《开动东谈主生的模式：乐不雅者和悲不雅者生效的旅途》带你一窥乐不雅者与悲不雅者的内心宇宙，发现他们怎样用不同的视角独霸东谈主生。想要在生活的赛谈上超车？想要在任场中中途削发？这本书像是一部感情调查演义，教你怎样神秘诊治我方的动机关注点，与他东谈主完整契合。不管是职场生手如故宿将，齐能从中找到激励潜能、普及影响力的诀要。

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